アパレル転売スクールチャンネル(登録者数2.4万人)よりご紹介します。
アパレル転売を始めたもののなかなか売り上げが上がらないという方は多いのではないでしょうか。
今回は、回転の考え方を使って利益を効率よく獲得していく手法についてご紹介します。
回転の方程式とは？
需要×相場×出品力×(運)が回転力だと言います。
初心者は何がよく売れるかという需要の部分にしか目が行っていないと言います。
しかし、ブランド物であれば相場が2万円のものを1万円で売ればすぐに売れていきます。
このように、需要だけでなくその商品を相場に対してどんな値段で売るのかなどさまざまな要素を考慮することで売り上げアップに繋げていくのだと言います。
せどりにおいては回転率を上げて利益を積み上げていく手法が適しているため、こういった考え方を採用しているそうです。
確かに、どの商品が売れるのかだけを考え続けていました。
回転の考え方はあらゆる視点からせどりを観察することで生まれた考え方よ。
需要がある商品でなくとも売る方法とは？
回転の考え方で、需要が高い商品は仕入れづらいため他の要素で補完する必要があります。
出品力で補うべきだと言います。
商品写真を丁寧に撮ったり商品説明を丁寧に記載したり、検索に引っかかりそうなキーワードをタイトルに入れておくなど、出品自体の底力を上げるイメージだそうです。
バッグ等の型番が決まっている物だと差をつけづらいですが、アパレルなどの古い商品はほぼ一点ものに近い商品であれば出品力の差は大きいと言います。
ここはしっかり意識しないといけないですね。
わかりやすく出品力という言葉に表しているけれど絶対にやるべき基本中の基本よ。
需要と相場のリサーチ方法について
需要がどれだけあるかに関してはブランド力と商品の人気さによります。
メルカリでブランド名検索した際に売れ残り商品が多くないか、出品価格から大きな値引きが行われている商品ではないかといったポイントをチェックすると良いそうです。
相場に関しては同じくメルカリに並ぶ同じ商品が大体いくらで売れているかを把握することで掴めます。
利益が取れるなら相場より安く売ることで回転率を上げる事ができるので、多少の値引きや低い価格設定は決して悪いことではないと言います。
ブランド力なんかは初心者だと見分けが難しそうですね。
実際このあたりは経験も必要になってくるからすぐにできるかはわからないわね。
回転の考え方を常に持っておこう
この考え方を意識するだけで、リサーチ時に見るべきポイントも自然と絞られてくるため時間効率もアップすると言います。
せどりで重要なのは、1回の取引に長い時間をかけて大きな利益を取ることではなく、売れる確率が高いが利益が薄いものを積み上げていくことだそうなので回転率を上げられるよう意識しましょう。
動画では回転の考え方についてより深く語られていますので、興味がある人はぜひ動画をチェックしてみてください。