「藤原誠【ゼロから月収100万円】」（登録者数 6,490名）よりご紹介します。
「値引きしても売れない」「相場より安くしてるのに売れない」と悩んでいませんか。安く出品すれば売れると思っている方も多いと思いますが、実は安くするほど売れる確率が下がってしまうことをご存知でしたか？あるポイントさえ押さえれば、安売りせず高く販売することができるのです。
今回の動画では、商品の正しい値付け方法と、売れる確率が劇的に上がる価格設定方法を紹介します。
相場より高い価格
できるだけ高く売りたいんです。限界利益突破したい！
自分のことばかり考えていては絶対売れないわよ。市場をよく観察するのよ！
市場相場よりも高い価格で出品すると、当然売れにくくなります。例えば、あなたがメルカリでテレビを出品したとします。そのテレビの相場価格が7,000円だとします。あなたは利益を得るために、相場よりも5,000円高い12,000円で販売しました。相場よりも5,000円も高かったら売れるわけがありません。
相場価格はお客さんの需要によって決まります。需要が高ければ商品は高く売れますし、需要がなければ高く売れません。自分の売りたい価格ではなく、売れる価格を設定するようにしましょう。
安すぎる価格設定
分かりました。じゃあ、限界まで安くします。最安値で売りまくります。
残念！安ければ売れるわけでもないのよ。かえって売れなくなることもあるわ。
テレビの例で考えますと、相場価格が7,000円の商品を2,000円で出品したら、どうなると思いますか？意外かも知れませんが、実は、あまり売れないんです。その理由は、「こんなに良い商品がこんなに安く売られているのには、何かワケがある」という疑念を抱かせてしまうからです。
極端な例ですが、1,000万円する高級車が500円で販売されていたらどう思いますか？最初に思うことは、「この車は壊れているのか」「偽物なのか」と疑ってしまうはずです。疑念がある時点で商品は売れなくなります。相場よりも高くても安くても売れないのです。
安く売る場合は、その理由を説明することが必要じゃよ。
商品を高く売る3つの方法
じゃあ、どうしたら良いんですか。高くても安くてもダメ。価格設定難しすぎます。
商品を高く売るためのコツは3つあるわ。相場を調査した上で、テクニックを駆使する価格設定方法をお伝えするわね。
高く売る方法
- 端数効果を利用する
- アカウントの信頼
- 需要が高いものを売る
メルカリでは、お客さんが一目見てわかりやすい価格設定にすると売れやすくなります。555円よりも560円、888円よりも880円という感じです。また、アカウントの信頼も売れやすくなる要素です。具体的には画像の質を高めることや、説明文を丁寧に記載すること、コメントの返信を素早くすることがオススメです。需要が高いものを扱えば売れやすくなるのは言うまでもありませんね。徹底的にリサーチして、芸能人も使っている商品を出品したり、数量限定販売の商品を仕入れて出品したりすれば、高くても売れていくでしょう。
Win- Winになる取引を目指して価格をつけよう
ここまで、初心者でも確実に売れる価格設定のコツを紹介してきましたが、いかがでしたか。
メルカリでは安ければ安いほど売れるわけではありません。また、高くても売れないわけではないんですね。お互いがWin- Winになる取引を目指して価格をつけていくと、どんどん売れるようになるかもしれませんね。
動画では、商品が売れやすい価格の付け方など具体例を出しながら詳しく説明されています。
気になる方は、ぜひ動画をチェックしてみましょう。