竹花貴騎【切り抜き】(登録者数1.6万人)よりご紹介します。
副業や経営にチャレンジしているがなかなかうまくいかないという人は多いと思います。
今回は、ビジネスをうまく成功させる秘訣についてご紹介します。
広告ほど広告にならない
広告を打つ際、KKSKというポイントを押さえていないと全く意味がないと言います。
K=感情 K=会話 S=思考 K=行動 という4つの要素を満たした広告を作り上げるべきだと言います。
また、共感を得られるようなストーリー作りがないとまた広告として意味がないと語ります。
悩みや弱さをそのサービスを使って解決した、というような具体性に富んだ内容にするべきだそうです。
この要素を全て含むとなかなか複雑になりそうですね。
広告動画の構成なども動画で言及されているから見てみると良いわね。
本当の売りがわかるCJMの使い方
CJM(カスタマージャーニーマップ)とは、顧客行動や心理を時系列順に並べることで本当のニーズを割り出すツールになります。
例えば、美容院であれば来店後の女の子は自撮りを上げて整った髪型をインスタなどに上げることは多いです。
これは自慢をしたい、優越感に浸りたいといった感情から来るので写真を綺麗に撮る必要があります。
そのため、美容院にフォトスタジオ的機能を付ければ女の子は喜ぶかもしれないという仮説が立てられます。
このように、顧客の行動と心理をしっかり考察するためにCJMを活用すべきだと言います。
こういった考え方は大事ですね！
そうね。CJMにはテンプレートも用意されているからしっかり活用すべきね。
PAM戦略を学んで楽にお金を稼ぐ
PAMとは、行動の自動誘導という意味で、顧客の行動を自動化させるような仕組みのことを言います。
例えば、子供に片付けを指示してもあまり聞いてくれることはありませんが、ゴミ箱をバスケットゴールのような形にするだけで遊び感覚でゴミを捨ててくれるようになると言います。
人間は得が無いよりも損をする方が苦痛を感じる人間のため、サービスを受けなければどれだけ損するかを語ることで人間の心理と行動を自動化させる事ができると言います。
人間の心理をうまく突く必要があるんですね。
そうね。人がどうすれば動いてくれるかを考える必要があるわね。
ビジネスは人をうまく動かす事が大事
広告や店舗作り、ホームページ作りなどのあらゆる行動はいかに自分が動かずとも顧客を動かすかにあると言います。
そのため、ビジネスにおける人間の心理を学んで人を動かすことが必要だそうです。
動画ではビジネスで成功するための重要な要素がたくさん紹介されているので、興味がある人はぜひ動画をチェックしてみてください。