「藤原誠【ゼロから月収100万円】」（登録者数 6,420名）よりご紹介します。
メルカリに出品しても売れない、再出品や値下げをしても売れない…こんな経験、皆さんも一度はしたことがあるのではないでしょうか？メルカリの売り上げの90%は出品前の行動によって決まります。
そこで今回は動画では、売れないと感じたときに見直すべき5つのポイントをお伝えします。
差別化する
差別化ですか？おまけとかつければ良いんでしょうか。
そんな程度の差別化なら、すぐに真似されてしまって終わりよ。本質的な差別化に取り組まなければならないのよ。
差別化の本質は、顧客が何を求めているのかを理解し、それに応えることです。人が商品を購入する動機は、商品自体を欲しいからというよりも、何らかの目的や欲求を満たすためです。顧客の背後にある目的を正確につかむことで、的確な商品の提供が可能となります。
商品説明の際も、相手の欲求に応えるような文言を選ぶことが大切です。例として、アクセサリーの説明では「綺麗なアクセサリーです」というよりも、「SNSで話題のおしゃれアクセサリー！これをつけるだけで上品さを演出」のような言葉の方が効果的です。
利益を一旦忘れる
利益を得るためにやっているのに、利益を忘れるなんてできますかね。
売りたい気持ちが強すぎると逆に売れないのよ。
売りたいという熱意や利益を追求する気持ちは一旦忘れ、商品の本当の魅力、そしてそれが誰の役に立つのか、どんな悩みを解消するのかを考えること。その答えが見えてきたら、その商品がどんな人に合うのかを考え、商品の出品を始めるようにしましょう。
商品の魅力をお客様に伝える上で、特に重要なのが「画像」。商品の良さや特徴をしっかりと捉えた写真は、商品の価値を高め、お客様の購買意欲を刺激します。
利益よりも良質な商品を届けようという気持ちが強ければ、最終的には良い結果をもたらすはずです。
出品前作業の見直し
出品前にあまり時間をかけたくないですね。なんだか面倒じゃないですか。売れなければ価格を下げて再出品すればいいんだし。
むしろ、何度も再出品するほうが面倒よ。一回で売り切る覚悟で出品するほうが、はるかに効率的なのよ。
出品する前から売れなかった後の対策を考えるのは本末転倒。最初から「売れる」ことを前提に、準備を進めるようにしましょう。再出品や価格調整は面倒ですし、誰もが本心ではやりたくないはずです。
画像は顧客の興味を引きつけるものに。価格は市場調査を行い、最適な設定を心掛ける。これらの工夫によって、商品はほぼ再出品することなく売れてしまいます。出品前の工夫の大切さに気づくようになると売上げは確実に変わってきます。
売れない理由は必ずある
今回の動画では、初心者がやってしまいがちな時間とお金を無駄にする出品方法について説明してきましたが、いかがだったでしょうか。
売れない時、その背後には必ず原因が潜んでいます。そして、その原因をしっかりと解消すれば、必ず商品は売れるようになります。諦める前に、まずは自分ができる対策をすべて取り組んでみてください。
メルカリ物販は、楽しんで継続することが大事。楽しみながらお金を稼ぐことの大切さを、心に留めておきましょう。
動画では、他にも得意分野に絞って成果を上げる方法も紹介しています。気になる方は、ぜひ動画をチェックしてみましょう。