「藤原誠【ゼロから月収100万円】」（登録者数 6,450名）よりご紹介します。
いいねがたくさんついているのになかなか商品が売れない、そんな悩みを抱える方も多いと思います。しかし、いいねの理由や売れない理由は一つではありません。そこで、今回は10の典型的なケースとその解決策をご紹介します。
今回の動画のノウハウから状況に応じた解決策を見つけることができますよ！
購入する気が無い
え～！いいねをつけているのに買う気が無いひとなんかいるんですか。
人は色々な理由でいいねをつけるのよ。買う気が無い人をふるい分ける方法を説明するわ。
購入希望者もいれば、出品者をチェックしたい、商品がいくらで売れたのか知りたい、あるいは売り方を参考にしたいという理由でいいねを押す人もいます。本当に商品を購入したいと思ってもらうためには、積極的なアプローチが必要です。
例えば、コメントで一押ししてみましょう。
「明日、この商品を再出品予定ですので、いいねが一時的に外れてしまいます。申し訳ございませんが、本日中にご購入を検討していただける方には、特別に値引きします。もし売れなかった場合は、再出品するだけですので、是非ともご検討ください。」
このように、具体的なアクションを促すコメントをすることで、購入を迷っているユーザーに対しての購入の後押しとなります。
不安がある
不安を解消すれば売れるんですね。顔出ししてみますかね。
あなたの顔出したら逆に不安になるんじゃない？メルカリで信用を得るにはテクニックがあるのよ。
いいねがついているのに売れない場合、商品やプロフィールに不安要素が存在する可能性が高いです。画像が1枚しかない、悪い評価が付いている、説明文が簡潔すぎる、プロフィールの記載が適当であるなどが考えられます。購入者からすると「この人から購入して大丈夫か？」という不安を生む要素になります。
商品の説明文や画像は非常に重要です。画像に関しては、商品の全体像だけでなく、購入者が気になる箇所のクローズアップも加えましょう。説明文では、梱包や発送方法、発送までの期間などをしっかりと記載することで、購入者を安心させることができます。
価格が高すぎる
いいねついているのに売れない時は、とにかく値下げしまくっているんですけど、それでも売れないんです。どこまで下げればいいのか・・・。
う～ん。ただやみくもに値下げしても、あまり意味は無いかもしれないわよ。大切なのは、適正価格を知ることかしら。
自分が販売している商品の売れ筋価格をメルカリで検索し、その商品が一般的にどれくらいの価格で取引されているのか相場を把握しましょう。もし、いいねがたくさん付いているのに商品が売れない場合、それは設定価格が相場よりも高いことが原因となっている可能性があります。相場価格を参考にして適正価格を再設定することで、商品が売れる確率は大幅にアップするはずです。
メルカリの顧客心理を知り尽くしたノウハウ満載
ここまで、いいねが増えても売れない理由を紹介してきましたが、いかがでしたか。
いいねをつける理由も、購入をためらう理由も人それぞれです。色々な理由と解決方法を知っていると売り逃すことが少なくなります。
今回の動画では、紹介した理由の他にも「価格が高い」「取引が面倒」「背中を押してほしい」など顧客心理を知り尽くしたメルカリのプロが教えるノウハウ満載です。
気になる方は、ぜひ動画をチェックしてみましょう。