「せどりす」（登録者数 7,670名）よりご紹介します。
商品が魅力的でたくさんの「いいね」がついているのに、なかなか売れないという経験はありませんか？
「いいね」をする理由は人により様々です。同じように、売れない理由も一つではありません。今回の動画では、「いいね」はつくけれど売れない理由と解決策を4つご紹介します。メルカリ物販で行き詰まっている方は、ぜひ参考にしてください。
適正価格ではない
適正価格？価格のことはあまり考えていませんでした。とにかく高く売りたくて。
それじゃ、売れないのも当たり前ね。商品が良くても価格が高いと売れないわよ。
「いいね」がついているということは商品自体に魅力があるということです。ただし、最初の価格が高すぎたり、相場を調べずに適当な価格で出品している場合は、いくら商品が魅力的でも売れることはありません。
「いいね」がつくのに商品が売れない場合は、まず価格を下げてみましょう。やみくもに価格を下げるだけではなく、自分が出品する商品の相場を調べてから価格を設定しましょう。適正価格を調べて価格を設定することで、これまで売れなかった商品も売れるようになるはずです。
信用がない
信用がないなんて悲しいです。僕が信用できないんですか。この真面目そうな顔を見てくださいよ。
メルカリでは、直接商品を見ることができないので、出品者の信用が重要なの。当然だけど、あなたの顔も見えないわよね。信頼を得る工夫が必要よ。
メルカリで購入する人は商品の品質や出品者の信頼性について慎重に考える傾向にあります。特に、高額な商品になると、この傾向が強くなります。少しでも不安があると「いいね」はするけれど購入はしないのです。
不安要素を取り除くには以下のような工夫が必要です。
信用してもらうためのポイント
- 出品者のプロフィールをしっかり書く
- 商品説明欄を充実させる
- 商品が本物であることを証明する写真を掲載する
情報が少ないことが不安の主な原因になっています。購入者立場に立って、どんな情報があると安心するかを考えてみましょう。
買うつもりがない
え～、買うつもりがないのに「いいね」するってどんな気持ちなんですか。
あなたの商品を参考にしている人かもしれないということ。ライバルの可能性もあるわね。
商品説明文、商品の写真を参考にするために「いいね」している人も一定数います。このような場合には、いくら値下げをしても、待っていても売れないことがありますので、あきらめて再出品しましょう。
ただ、中には買うつもりはあるけれど、お金がないので「いいね」だけして給料を待っている人がいるかもしれません。それで、本当に購入する気持ちがある人のためには、再出品する前に告知してあげると良いでしょう。
「明日再出品いたしますので、本日最終値引きセールを行います。100円値引きさせていただきます。いいねをしていただいている方は、いいねが外れてしまいますので、購入を希望される方は本日中にコメントで連絡してください。」のような感じの告知がオススメじゃよ。
このような告知をすると、本当に購入したい人は連絡をくれると思います。
「いいね」がついているだけで喜ばないこと
ここまで、メルカリ物販で「いいね」はつくのに売れない悩みの解決方法を紹介してきましたが、いかがでしたか。
「いいね」がついていても売れない理由は様々です。どんな理由で売れないかを見極めて行動していくと、売上げがついてくるようになります。間違っても「いいね」がついていることで喜んでしまい、ただ待っているようなことはしないようにしてくださいね。
動画では、本当にほしくて「いいね」をつけているのに、踏み込めないお客様の背中を押す方法も詳しく説明されています。
気になる方は、ぜひ動画をチェックしてみましょう。