「神岡進也 [物販総合研究所]」（登録者数8340人）よりご紹介します。
メルカリで販売している商品がなかなか売れない時ってありますよね。
そんなときに効果的なのが「セット販売」です。
今回はセット販売にて、商品を上手に販売するためのコツについてお話しいたします。
メルカリでのセット販売のコツ3選
妙な魅力のある「セット販売」。
セットになっていると、お得に感じてついつい買ってしまうという方は、たくさんいらっしゃると思います。
ですが、なんでもセットにして販売すればいいわけではなくて、セット販売にもしっかりと売り上げるためのコツがあるんです。
ちょうどメルカリで売れない商品があって困ってたんだよな…。
そんなあなたは、この記事を読んでしっかり勉強しなきゃ！
コツを掴むと、確実に商品の売れ行きが変わるわ♪
セット販売のコツは大きく分けると3つあります。
セット販売のコツ
①フック商品をうまく使う
②タグを有効に活用
③想像させる
この3点を抑えることで、セット販売の魅せ方が確実に上手くなります！
次の章で詳しく見ていきましょう。
セット販売のコツは「フック商品」「タグ」「想像させる」
①フック商品をうまく使う
フックとは、見込み客を引っ掛けて、商品購入へ向かわせることです。
わかりやすく、マクドナルドで例えてみましょう。
マクドナルドにおいて、フック商品は「ハンバーガー」。
実はハンバーガーの単品では利益を生むことはできないのですが、安くて魅力的なのでお客さんは食いつきます。
そこに利益率の高いポテトとドリンクをセットで販売。
そこでようやく、利益が生まれます。
このように「フック商品」を設けることで、魅力的なセット販売をすることができます。
②タグを有効に活用
メルカリにて、セット販売のページに直接アクセスさせるのは難しいことです。
なので、単品の販売ページから、セット販売のページへと誘導することがポイントとなります。
誘導させるために有効なのが、タグ。
単品商品のページからワンタップで誘導できるように、「#こちらの商品が〇円お得になるセットはこちら」などのオリジナルのタグを作り、冒頭文に付け加えましょう。
③想像させる
「このセットを購入すると、こういう未来が待ってるよ」と想像できるような商品ページを作りましょう。
たとえば、服を販売する場合だとコーディネートを想像させる画像は必須です。
商品説明の文章にも、商品購入後の具体的な周りの反応などを記載しておくと、より想像が膨らみやすくなりますよ！
なるほど…。
フック商品でお客さんを集めて、魅力的な未来を想像させることで販売を促すことができるんだね。
その通り。
動画ではもっと詳しくお客さんの気持ちを掴むコツを話しているから、ぜひチェックしてみてね。
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セット販売はメリットが多い
セット販売は、販売者にとってメリットが多い戦略です。
ですが売れなければただ手間が増えてしまうだけになってしまうので、ぜひ動画を見てセット販売のコツを掴んでください！