「ぶっサス＠物販サステナブルLAB」（登録者数 7,150人）よりご紹介します。
最近ShopeeやeBayなどの海外せどりを始める方も多くなってきましたが、
・何を出品したらいいか分からない
・なかなか売れなくて利益にならない
・初心者は薄利で評価を上げるしかないのかな
と悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
今回は、短期間で実績を出すためにどんなアクションを取ればいいかを具体的にご紹介します。短期間で利益を出したい方、eBay初心者の方に参考にしていただけると嬉しいです。
step1：ライバルセラーリサーチ＋α
まず何から手を付けていいか分からないという方は「ライバルセラーのリサーチ」から始めるとよいそうです。
ターゲットとなるライバルセラーさんが見つかったら、そのセラーさんがどういう商品を扱っているかをリサーチしていきましょう。
参考になるセラーさんがいるとなんだか心強いですね！
でも、どうやってライバルセラーさんを見つけたらいいんでしょう？利益商品をリサーチするより難しそう...
Terapeakで検索するといいわよ。
指標とするのは
・出品数600～1000（5～15点/日）
・1ヶ月のフィードバック数40～60
まずは、このあたりかしら。
出品数が結構多いですね。
どんな商品を出品しているか気になります！
どんな商品を、いくらくらいで出品しているのか、どのくらい売れているのかなどを参考にするといいわ。
それと、在庫の有無も忘れずにチェックしておいて！初めのうちは、無在庫セラーさんをターゲットにするのも勉強になるはずよ。
step2：パクるだけじゃない！差別化が重要
差別化ってよく言われることですが、どんなことをやったらいいと思いますか？
ここでは、差別化の具体的なポイントを３つご紹介します。
多くの人は差別化ポイントの1つしかやっていなかったりするそうですが、3つすべてやることで10万円の利益に影響することもあると言います。
動画では、「なぜ差別化が必要なのか」についても分かりやすく説明していますので、詳細は動画で確認してみてください。
差別化のポイント3つ
- 価格
他のセラーより価格を下げる。ほとんどのセラーはこれしかやっていないかも！？ - 写真
商品の写真は様々な角度で撮影したものを複数枚（多めでもOK）載せる。
全体写真から細部の写真、付属品やおまけなどがあれば別撮りしたりするなど買い手にどんな商品か伝わるようにする - 商品詳細（Item Specifics）
サイズや状態、ページ数など商品の詳細項目を充実させる。
商品情報が少ないと「大丈夫かな？」と買い手が不安になってしまうことも。できるだけ商品詳細項目を埋めて信頼度をUPさせよう！
確かに買い手からするとどれも重要なポイントです。
あくまでも買い手あっての物販よ。
買い手の視点でどんな情報があれば買ってくれるのかを考えると上手に差別化できるんじゃないかしら。
いやーでも実際のところ、サイズがわかんないやつとかあるじゃないですかぁ
他のセラーさんもそんなに細かく書いてなかったりしますし。
そんなのググって調べるに決まってるじゃない！面倒くさがるんじゃないわよ！
ちょっとした手間で売れる可能性が1%でも上がるなら、それだけでやる価値があるってものよ。他のセラーさんかやらないからこそ差別化じゃないの。
step3：セラーの出品傾向をつかもう
慣れてくると「フィギュアのセット販売が多いな」などの出品傾向が分かってくると言います。そこで、次のステップでは、出品傾向をさらに深堀りしてみましょう。
例えば、メルカリで「○○フィギュアセット」で検索してみて見つかった商品をeBayで検索してみる。そこからどのくらいのセラーさんがその商品を出品しているのか、どのくらい売れているのかなどの傾向を分析していくといいそうです。
さて質問よ。
深堀りすることでどんなメリットがあると思う？
利益商品が見つかる！ということでしょうか。
まぁ、それもあるわね。
今回は、利益商品そのものよりも「出品商品の傾向予測」ができるようになるってことを覚えてもらいたいわ。
なるほどー。
step1から3を繰り返していくうちに色んなライバルセラーさんをリサーチするようになるでしょ。より質の高いライバルセラーさんに出会えるかもしれないわ。
あと、どんなコンテンツが売れているのか、どんなセットものが売れ筋なのかなどの知恵や知識も身についてくるはずよ。
そうなるとパクりも卒業！独自のやり方で本当の差別化を目指しなさい！
ライバルセラーリサーチ＋差別化がカギ
いかがでしたか。
eBayスタートから短期間で利益を上げる3つのステップをご紹介しました。
まとめると、「ライバルセラーリサーチ」「差別化」というのがカギになるようです。あとは、「情報を入れすぎない、惑わされない」ことも重要だと言います。
動画では、eBayに限らず物販において基礎となるポイントが詳しく紹介されていますので、ぜひ動画をチェックしてみてください。